2018年10月27日星期六

推廣空間的策略

市場上有一些業務是在租售空間,例如BNB - 住宿,共享工作區 - 辦公室和迷你倉 - 存儲。我相信如這些業務在推廣時添加一個主題,可助提升其銷售並為客戶提供更好的體驗。以下是一些想法:

BNB:它是酒店的替代品,客戶通常根據價格,位置和設施進行兩者的選擇。價格和位置在BNB或酒店中也有著相同的關聯,好位置=高價格,因此設施在客戶選擇時是重要的元素。如家庭主題,在BNB的簡介中強調房間包括嬰兒床,防護地墊,棋盤遊戲等,或商務主題的房間包括高速互聯網,大型辦公桌,免費私人停車位等。這些看似微不足道的東西往往是客戶選擇時所考慮的因素。通過增強BNB的主題,可給客戶留下更深刻印象,給了客戶易於選擇的感覺。

共享工作區:辦公空間似乎很難加上主題,因為大多數工作空間都是設備也大致相同,提供高速互聯網,開放式辦公桌,私人辦公桌,會議室,食品和用品等。但工作區主題是必須的,只是主題是設在租客上。租用工作空間的人是因為他們需要一個空間來建立​​或經營他們的業務。一個設計奇特的工作空間不能為他們帶來業務,但提供適當的人脈網絡便可以做到。正在營運協共享工作空間業務的人可考慮誰租用他們的空間,換個說法,他們應該通過向特定人員發放特殊利益來邀請合適的人員進入工作空間。如組合成正規公司一樣來運行工作空間,共享區包含著不同工作崗位的人員,為他們提供合作機會,共同完成需要多種技能和知識的項目。或邀請偏向同類工種型的租客,例如設計師,由於各人的工作量和客源不同,而租用共享工作區的工作者大多是獨資經營,在工作量增加但沒有時間又不希望得失客戶時,可經由外包來解決,在一個擁有大量同行的工作空間便可互相產生更多的工作,創造出一個互惠互利的工作環境。

迷你倉:對於大多數人來說,這是一個衰落的行業,但也可以通過加入新主題來創造出變數。如果我們將迷你倉轉變為二手市場,您認為它會起作用嗎?通過每月為存儲租戶提供一些特別的日子給他們銷售產品(如車庫銷售)或運行展覽,這有肋吸引不同類型的客戶並可為收集者建立社區。我相信誰租用迷你倉的租戶有大部分也是收藏家,提供展銷環境不但可吸引外來客戶前來參觀,也可經由建立社區來吸引現有客戶的朋友和志同道合前來租用。